馬年春節(jié)將近，盡管近日頻有冷空氣來襲，卻絲毫沒有影響市民的購物熱情。記者在本市多家超市及賣場走訪發(fā)現(xiàn)，今年的酒水飲料銷售仍舊火爆，尤其是植物蛋白飲料產(chǎn)品增長勢頭強(qiáng)勁。這其中，連續(xù)多年蟬聯(lián)全國核桃乳銷售額第一的“養(yǎng)元·六個(gè)核桃”春節(jié)市場再發(fā)力，漸成市民采辦年貨的“必選科目”。

好品名恰合好年份

“元旦那會(huì)兒買了兩箱六個(gè)核桃，結(jié)果孩子和老人都特別喜歡，這不又來買些準(zhǔn)備過年喝。”在大潤發(fā)超市，正在采購六個(gè)核桃的市民李女士告訴記者，現(xiàn)在逢年過節(jié)置辦年貨都少不了六個(gè)核桃，“一大家子團(tuán)團(tuán)圓圓地圍坐在一起，感受新年喜悅之余喝一罐六個(gè)核桃，也是盼著來年能夠順順利利。”

的確，“六”是國人最喜歡的一個(gè)數(shù)字，符合國人講求吉慶喜氣的習(xí)俗。“核桃”二字則非常直觀直白地向消費(fèi)者表明這是一個(gè)核桃產(chǎn)品，而富含高蛋白的核桃對于增強(qiáng)老人肌體御寒、開發(fā)兒童智力，都有很大的益處。“六個(gè)核桃”朗朗上口、簡單易記、一目了然，借助中國“順”文化，很好地迎合了消費(fèi)者的心理。再加上2014年是農(nóng)歷馬年，中國的傳統(tǒng)文化中，馬年屬于寓意較好的年份，“一馬當(dāng)先”、“龍馬精神”、“馬到功成”等很多美好的詞都與“馬”有關(guān)。馬年喝六個(gè)核桃，可以說是“好品名”與“好年份”的絕佳組合。

吹響春節(jié)營銷集結(jié)號(hào)

以前是酒香不怕巷子深，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深，好產(chǎn)品只有得到消費(fèi)者認(rèn)可才是成功。從這層意義上講，營銷對食品企業(yè)來說至關(guān)重要。為應(yīng)對馬年春節(jié)市場，六個(gè)核桃打出了一套別有章法的“組合拳”：先是強(qiáng)力出擊央視2014黃金資源廣告招標(biāo)大會(huì)，成功競得2014年央視《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版第一和第六兩個(gè)單元標(biāo)版廣告，贏得業(yè)界滿堂喝彩。緊接著，又在春節(jié)前夕對“順文化”進(jìn)行了梳理，主打以“走親訪友，六個(gè)核桃，順”，“佳節(jié)團(tuán)圓，六個(gè)核桃，順”為終端廣告語的營銷策略。進(jìn)一步推動(dòng)了六個(gè)核桃節(jié)前市場的熱銷。

超市飲料負(fù)責(zé)人趙小姐告訴記者，六個(gè)核桃可以說“笑傲”春節(jié)期間的飲料銷售，很多消費(fèi)者都是成箱地購買，尤其是春節(jié)前這段時(shí)間，超市曾三度從經(jīng)銷商處進(jìn)貨。尚揚(yáng)（中國）營銷戰(zhàn)略咨詢有限公司董事長王超也表示，六個(gè)核桃能夠在市場旺銷，除了產(chǎn)品營養(yǎng)、安全、好喝的優(yōu)勢，其營銷方式也頗為得當(dāng)。隨著“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”廣告在央視及各大衛(wèi)視的熱播，六個(gè)核桃的品牌訴求得到了人們的廣泛認(rèn)可，品牌的知名度和美譽(yù)度提高。再加上六個(gè)核桃一貫優(yōu)良的品質(zhì)和爽滑的口感，逐步成為了人們在佳節(jié)期間的必備產(chǎn)品。

時(shí)下春節(jié)將至，無論是看望師長、走親訪友，還是置辦年貨、過年回家，養(yǎng)元六個(gè)核桃都是“智慧的選擇”。