Mr.M說(shuō)系列——

曼申的第一位西班牙客戶誕生記

親，讓我來(lái)問(wèn)你兩個(gè)問(wèn)題，可否？

1、如果讓你用腦海中聯(lián)想的第一個(gè)詞來(lái)評(píng)價(jià)溫州人，會(huì)是什么詞？

2、提到西班牙，你會(huì)聯(lián)想到什么？

溫州人——會(huì)做生意；西班牙——皇馬，類似于這樣的答案是吧？

那么這兩個(gè)詞和曼申品牌又有神馬關(guān)系呢？如果你百思不得其解，不妨讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)黃先生的故事。

黃先生，35歲，祖籍溫州，現(xiàn)居西班牙馬德里。

黃先生的家人以西班牙為核心地帶，遍布?xì)W洲各地。所以，黃先生從小便自由穿梭于中國(guó)和歐洲各地，加上溫州人做生意的稟賦，很快就打通了中國(guó)和西班牙的貿(mào)易通道。

黃先生發(fā)現(xiàn)中國(guó)人在歐洲幾乎都是開(kāi)餐館、開(kāi)雜貨鋪等零售性生意，他覺(jué)得很Low，一點(diǎn)都不過(guò)癮，并且做生意有時(shí)候跟玩股市是一樣一樣的，別人進(jìn)，你就拋，別人拋，你就進(jìn)，于是，他決定做一個(gè)其他中國(guó)人都不太敢涉足的買賣——中西貿(mào)易。

18歲那年，黃先生徹底離開(kāi)學(xué)校。從溫州獨(dú)自批發(fā)餐具用品，將其運(yùn)送到西班牙，黃先生心想，將這些餐具銷售給華人不如直搗黃龍，銷售給西班牙人，讓他們能夠從心底認(rèn)可和崇敬中國(guó)文化和產(chǎn)品。沒(méi)想到，黃先生依靠溫州人的商業(yè)天賦，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間，徹底打開(kāi)中國(guó)和西班牙的貿(mào)易之路，溫州豐富多樣的餐具用品進(jìn)入了西班牙千家萬(wàn)戶。

黃先生這一壯舉在西班牙華人圈迅速傳播開(kāi)來(lái)，很多華人朋友接受黃先生商業(yè)啟發(fā)，將各式各樣的產(chǎn)品銷往西班牙。

目前，西班牙已經(jīng)成為中西貿(mào)易市場(chǎng)最為成熟的國(guó)家，黃先生也因此在歐洲的華人圈名聲大噪，被譽(yù)為小馬可波羅。

雖然生意做得風(fēng)生水起，但在之后17年的貿(mào)易生涯中，黃先生并沒(méi)有急于擴(kuò)張品類，而是逐步的精挑細(xì)選的在服裝、和電子產(chǎn)品類里面尋找國(guó)內(nèi)性價(jià)比最高和最具價(jià)值的產(chǎn)品銷往歐洲各個(gè)國(guó)家，而黃先生的謹(jǐn)慎小心與獨(dú)到的商業(yè)眼光也讓他在17年的貿(mào)易生涯中雖然經(jīng)歷了各種事情，但始終立于不敗之地。

而隨著中國(guó)在政治、經(jīng)濟(jì)上的崛起，黃先生更多投入了大量的精力和時(shí)間密切關(guān)注著中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，特別是隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，智能家居的發(fā)展更是成為他關(guān)注的焦點(diǎn)，他對(duì)國(guó)內(nèi)外所有最新的智能家居品牌和型號(hào)可謂是如數(shù)家珍，了如指掌。

同時(shí)，久居國(guó)外讓他對(duì)歐洲的文化和生活習(xí)慣同樣了然于心，歐洲人的生活習(xí)慣讓他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的全新的商機(jī)：歐洲很多家庭相對(duì)比較保守，對(duì)金融等新事物的接受度其實(shí)并不高，對(duì)銀行的信任度也有限，而歐洲家庭財(cái)富的普遍規(guī)律都是年紀(jì)越大越有錢，而這些有錢的高齡家庭更是不習(xí)慣把錢存入銀行，更愿意把大量現(xiàn)金藏在家里，這對(duì)家庭防盜和安全提出了巨大的要求和考驗(yàn)，而迄今為止，大多數(shù)歐洲人的房門上安裝的依然是傳統(tǒng)的機(jī)械鎖，安全系數(shù)并不高，對(duì)技術(shù)開(kāi)鎖和暴力撬鎖的防范能力基本為零，導(dǎo)致很多城市是談賊色變，反過(guò)來(lái)，這也讓黃先生看到了巨大的商機(jī)。

所以近1年來(lái)，黃先生又把對(duì)智能家居的焦點(diǎn)關(guān)注再次縮小到智能門鎖上，并花了一年時(shí)間，在國(guó)內(nèi)成立了專項(xiàng)技術(shù)小組走訪了二十幾個(gè)城市深度調(diào)研和比較，最后將目光鎖定在——曼申云智能報(bào)警鎖上。

那么，黃先生究竟看中了這款產(chǎn)品哪一點(diǎn)呢？

“易安裝”是打動(dòng)黃先生的一個(gè)直接要素，要知道，普通鎖（包括傳統(tǒng)機(jī)械鎖和指紋密碼鎖）的安裝適配率只有50%，需要非常專業(yè)的師傅在家門上又是打洞又是專孔折騰3、4個(gè)小時(shí)才能裝上，這在人工成本非常高的歐洲來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一筆巨大的成本，而曼申鎖只需一把螺絲刀，10分鐘輕松搞定，不需任何大動(dòng)作，適配率高達(dá)99.9%，對(duì)于動(dòng)手能力極強(qiáng)的歐洲家庭來(lái)說(shuō)，換把曼申鎖簡(jiǎn)直小菜一碟，硬生生省去了大筆費(fèi)用。

而為了獲得西班牙的代理權(quán)，黃先生也是不惜將自己的經(jīng)歷和故事全盤托出，動(dòng)之以情，曉之以理，與我們的招商經(jīng)歷充分溝通，更多聊天細(xì)節(jié)，由于涉及到個(gè)人隱私，不變透露過(guò)多，還請(qǐng)諸位見(jiàn)諒。那么，讓我們一起祝愿和期待黃先生在西班牙的顯赫戰(zhàn)績(jī)吧！同時(shí)，作為中國(guó)客戶的福利，這里為大家特別預(yù)告，9月27日，阿里巴巴和曼申聯(lián)袂打造的曼申云智能鎖A系列將在淘寶眾籌首頁(yè)首次發(fā)布亮相，更多創(chuàng)新智能和限時(shí)限量超低震撼價(jià)格將為大家傾情奉上，有興趣的朋友還請(qǐng)密切關(guān)注9月27日淘寶眾籌。