廣告界有個著名的3B理論（Beauty美女、Beast動物、Baby嬰孩），意思是只要廣告中出現了任意一個3B元素就極易贏得消費者的關注和好感。而在今年，3B變4B，巴西（Brazil）借助世界杯的影響力，也成了所有品牌商最樂于使用的廣告元素。

今年4月，洽洽食品宣布牽手巴西隊，成為巴西隊中國區特色食品類特許被授權商。隨后，圍繞產品、世界杯、巴西隊，洽洽借力巴西隊合作伙伴的身份優勢，從三個營銷角度，全面展開了由線下到線上、跨終端雙屏互動的整合營銷。

互動營銷：狂歡巴西，洽有金喜

隨著智能手機和移動互聯網的普及，分享和參與的交互式玩法已經是世界杯營銷的常規戰術。今年世界杯，洽洽推出了“狂歡巴西，洽有金喜”世界杯主題活動，活動主要包括“賭球”贏現金獎、世界杯小游戲和集卡兌獎。

在線下各大超市，洽洽世界杯促銷裝產品已經上架。網友購買這種促銷裝產品后，便可收集洽洽世界杯狂歡卡，然后根據卡片上的標示和串碼，到線上網站兌獎或直接掃描二維碼進入微信頁面兌獎。

在線上網站和移動微信端，網友可以玩世界杯小游戲，也可以參與世界杯猜勝負和猜冠軍的“賭球”活動。據了解，玩游戲和“賭球”都需要使用到洽洽瓜子幣。洽洽瓜子幣是一種虛擬貨幣，網友可通過購買促銷裝產品、游戲闖關以及分享游戲等途徑獲得。

這樣，從線下到線上，從PC端到移動端，洽洽利用世界杯狂歡卡和瓜子幣，成功將產品、網站、微信緊密聯系起來，完成了一個O2O閉環。

事件營銷：靠巴西贏大洽洽

去年9月，一位巴西富豪宣稱要將自家豪車埋在后院，而當各國媒體和好事者都去關注的時候，才發 現這其實是為一場公益活動做的宣傳。上一屆世界杯，當全世界記住章魚保羅的時候，也記住了德國的奧博豪森海洋館。這些都是成功的社會化事件營銷，通過制造 “新奇特“的“新聞事件”來快速吸引關注，實現四兩撥千斤的效果。

珠玉在前，本屆世界杯，欲實踐事件營銷的品牌自然不在少數。目前看來，洽洽的“靠巴西贏大洽洽”也采用了病毒視頻+事件的營銷方式。

前期，洽洽制作了一支大躍進風格的動畫視頻，以內馬爾為主視覺形象，對活動進行了病毒式宣傳。視頻中稱，在世界杯期間，巴西隊每贏一場比賽，洽洽就會送出一袋“史上最大袋瓜子”。

所謂的“史上最大袋瓜子”，是高達2米的超大瓜子，里面不僅裝有88袋香瓜子還有世界杯正品足球和巴西隊球衣。這樣的一袋巨型瓜子作為獎品出現，確實噱頭十足。目前，巴西3:1戰勝克羅地亞，第一份最大袋瓜子得主已經誕生，在網絡上也獲得了不少關注。

熱點營銷：洽洽扒西隊

在全球高度關注的體育賽事上，任何一個細節，包括球星的一舉一動、球迷的另類言行以及場外的新鮮事都容易發酵成全民討論的熱門話題。不久前，熱火球星詹姆斯因腳抽筋離場的小插曲被網友爭相模仿就是一個有力證明。

在長達32天的世界杯期間，如何讓營銷活動持續保持熱度是一個大難題。品牌商只有緊抓賽事熱點，快速反應并找準合適的借勢角度，才能贏得這場營銷持久戰。如耐克在2012年倫敦奧運會期間推出的“活出你的偉大”系列就是熱點營銷中的經典案例。

日前，洽洽推出了跟蹤熱點的洽洽扒西隊，以微博為主要發布平臺，在世界杯期間，連續32天每天發布一張海報。海報主打巴西隊球服的黃、綠色，并借由3名萌版巴西球星形象，實時點評比賽當天的趣味八卦。

點評賽事通常都是圍繞球星、球技、戰術等展開，而洽洽扒西隊繞開了主流賽事，內容上以世界杯花邊、八卦等為主，這就與微博上的媒體賬號、段子手及其他品牌賬號區別開來。揭幕戰結束后，洽洽扒西隊拿巴西桑巴開涮，調侃“桑巴才是世界上規模最大的廣場舞。”

事實上，回顧洽洽以往的營銷活動，不難發現逗趣和八卦正是洽洽所擅長的。2013年，洽洽成功 占位“818八卦節“，并舉辦了“一句話證明你是八神”等活動；2014年，洽洽的“每月818”讓“八卦“成為常規活動。洽洽扒西隊不僅是洽洽以往營銷 活動的延續，也保持了熱點營銷的連續性，形成了自己的品牌特色，建立品牌區隔避免了世界杯營銷的同質化。

每一次世界杯營銷大戰，有贏家也有失意者。2010年，哈爾濱啤酒通過世界杯營銷，成功打響品 牌知名度，由區域性品牌一舉成為一線啤酒品牌。而中國英利斥資近2億贊助南非世界杯，其營銷效果至今仍飽受爭議。洽洽作為本土品牌，借世界杯開展品牌營 銷，其效果如何，一切還有待觀察，畢竟這場大戰才剛剛開始。